Estudiantes y docentes de la Facultad de Derecho, Ciencias Administrativas y Sociales (FDCAS) de la Universidad UTE, Sede Santo Domingo, presentaron los resultados del proyecto de vinculación “Mejoramiento de la gestión comercial de la guanábana de la Asociación de Producción Agrícola Uniguanábana (ASUNIGUAN) en Santo Domingo de los Tsáchilas, 2024-2026”.

El proyecto fue desarrollado por la Universidad UTE, en coordinación con el Gobierno Autónomo Descentralizado (GAD) Provincial de Santo Domingo de los Tsáchilas y la Asociación de Producción Agrícola Uniguanábana (ASUNIGUAN). Su objetivo fue implementar un modelo de gestión comercial adaptado a las necesidades de los productores para ampliar sus oportunidades de comercialización.

La iniciativa benefició de forma directa e indirecta a cerca de 90 productores y sus familias. En su ejecución participaron cinco docentes y 90 estudiantes de las carreras de Negocios Internacionales, Administración de Empresas y Técnico Superior en Marketing Digital de la Universidad UTE.

Como parte del proyecto, el equipo realizó investigaciones de mercado, encuestas, entrevistas y visitas técnicas a las fincas de los productores. Este diagnóstico permitió identificar oportunidades de mejora y diseñar estrategias para optimizar la comercialización de la guanábana.

Las acciones desarrolladas incluyeron el análisis del comportamiento del consumidor, la identificación de mercados nacionales e internacionales, la optimización de procesos logísticos y de distribución, el fortalecimiento de estrategias de promoción y la implementación de tableros de control (dashboards) para apoyar la toma de decisiones comerciales.

Entre los principales resultados alcanzados destacan:

• Elaboración de un diagnóstico sobre la gestión de la producción y comercialización de la guanábana.
• Diseño de un modelo de gestión comercial adaptado a las necesidades de ASUNIGUAN.
• Desarrollo de jornadas de capacitación en atención al cliente, ventas, comercialización mediante dispositivos móviles y análisis de mercados para fortalecer las capacidades de los productores.

Las actividades se desarrollaron en las fincas de los productores, en las instalaciones del GAD Provincial y en la Universidad UTE. Este trabajo articulado fortaleció la colaboración entre la academia, el sector productivo y las instituciones públicas.